純水設(shè)備崛起之道：瞄準用戶需求 打造智能化產(chǎn)品

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量有了進一步提高。與此同時，水污染問題也在日益加劇。水作為生命之源，是人類得以生生不息綿延的根本保證，人們對水質(zhì)問題的重視也給純水設(shè)備企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

我國大約1995年開始水處理技術(shù)的引進，距今已有20余年的時間。縱觀純水設(shè)備在我國的發(fā)展歷程，變化明顯。從應用領(lǐng)域上看，純水設(shè)備已經(jīng)從航天領(lǐng)域擴展到其他工業(yè)領(lǐng)域，并逐步進入尋常百姓家；從大眾接受程度上而言，隨著純水技術(shù)的成熟，人們也越來越認識到純水設(shè)備在生產(chǎn)和生活中的重要性；從使用范圍來看，純水設(shè)備從最初只在美國小范圍使用漸漸延伸到了中國的大部分地區(qū)。如今，在有機污染物愈發(fā)嚴峻的形勢下，純水設(shè)備已經(jīng)迅速占領(lǐng)中國市場，成為近年來發(fā)展前景頗為廣闊的儀器之一。

隨著純水技術(shù)在中國的普及，我國自主研發(fā)的純水設(shè)備也開始登上舞臺，各類純水設(shè)備供應商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。國產(chǎn)純水設(shè)備發(fā)展總體趨勢向好，但也存在諸多弊病。例如例如中低檔水平市場過度競爭趨勢明顯，普遍缺乏先進的設(shè)備生產(chǎn)和安裝調(diào)試能力，境外市場開拓不足等。那么，要如何實現(xiàn)國產(chǎn)純水設(shè)備的崛起呢？

緊跟時代潮流 打造智能化產(chǎn)品

“互聯(lián)網(wǎng)+”是信息時代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)思維推動實體經(jīng)濟形態(tài)不斷發(fā)生演變，最終帶動實體經(jīng)濟活力的一種新的發(fā)展模式。借助互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展態(tài)勢。

純水處理技術(shù)作為契合時代發(fā)展的高新技術(shù)代表，更要握住時代發(fā)展的脈搏，打造出更為高端的智能化產(chǎn)品。因此，企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集和分析功能，實現(xiàn)純水設(shè)備的一鍵式操作，為客戶節(jié)省人力和物力。

智能化已經(jīng)成為21世紀的代名詞，無論是純水設(shè)備還是其他的科學儀器，都要緊跟時代潮流，在促進自身產(chǎn)品外型和技術(shù)革新的同時，最大程度的滿足客戶需求。

因地制宜 滿足多種客戶需求

市場是用戶需求的風向標。中國市場的純水用戶分布呈現(xiàn)出一種兩極分化的狀態(tài)，高端用戶和低端用戶的需求占據(jù)大多數(shù)。針對這一現(xiàn)狀，企業(yè)需要對純水市場有個清晰的定位和認知。

從高端客戶市場需求而言，技術(shù)優(yōu)勢才是企業(yè)贏得用戶青睞的最終“法寶”。純水設(shè)備行業(yè)不同于農(nóng)業(yè)、手工業(yè)，產(chǎn)品普及范圍一般集中在各大科研機構(gòu)，因此“薄利多銷”的發(fā)展戰(zhàn)略并不可取。尤其是對產(chǎn)品技術(shù)要求較高的采購商，往往對產(chǎn)品的核心部件、各種選材尤為注重。此時，保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進技術(shù)革新才是企業(yè)打通高端客戶的首選。

面對要求較低的客戶，性價比和售后服務(wù)成為企業(yè)開拓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。低端客戶一般只要求采購來的產(chǎn)品具有最基本的純水功效，不會對產(chǎn)品本身的創(chuàng)新點和技術(shù)優(yōu)勢有太多的要求。因此，產(chǎn)品的性價比和售后就顯得尤為可貴。對于客戶而言，相同價格的產(chǎn)品，能更大程度的滿足自身所需的那一件才是更值得選購的。此外，企業(yè)還需要完善售后服務(wù)。在產(chǎn)品后期的保養(yǎng)和維修上，企業(yè)應該設(shè)立專門的技術(shù)人員，及時與客戶聯(lián)系、溝通，幫助客戶解決問題，提升客戶滿意值。

產(chǎn)品是企業(yè)的名片，也是企業(yè)在外的“形象代言人”。因此，儀器的質(zhì)量顯得尤為重要，無論是配件的選擇，產(chǎn)品的加工還是后期的維護保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都要做到精益求精。價格低是吸引客戶的方法之一，卻不是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長遠之策，只有靠技術(shù)領(lǐng)先，將純水設(shè)備做大做強，才能引領(lǐng)中國純水市場的發(fā)展，讓企業(yè)和客戶雙雙收益。

我國純水技術(shù)由于起步較晚，與國外先進設(shè)備相比還存在一定差距，要想實現(xiàn)趕超還有很長的一段路要走。因此，國內(nèi)純水設(shè)備供應商除了要將產(chǎn)品的研發(fā)放在公司資金投入的首要位置外，還要將目光瞄準在市場和客戶上。精準定位市場需求，打造匠心產(chǎn)品，才是企業(yè)實現(xiàn)崛起的必由之路。